Fenerbahçe Spor Kulübü

“Fenerbahçe dev bir holding gibi yönetiliyor”

Bir Fenerbahçe sohbeti düşünün içinde Roberto Carlos, Alex, Deivid ya da diğer futbolcuların adı geçmesin. İşte bizimki tam da öyle bir söyleşi oldu. Fenerbahçe’nin finansal faaliyetlerini, Football Money League'deki durumunu, takımın merkez üssü Kadıköy Şükrü Saraçoğlu Stadı’nda konuştuk...  

 Futbol kulüplerinin borsada yer alma modelleri finans çevrelerinde zaman zaman tartışılıyor. Türkiye’deki mevcut modelleri nasıl değerlendiriyorsunuz?  

Türkiye’de futbol kulüplerinin şirketleşme süreci henüz çok yeni. Avrupa’daki futbol kulüpleri incelendiğinde, şirketleşme yapısının çok daha uzun süreler önce başladığı görülüyor. Oysa ülkemizdeki futbol kulüpleri için bu işin 3-4 yıllık bir geçmişi var. Daha yolun başındayız; gidilecek çok yolumuz var.  Türkiye’de futbol kulüpleri borsada 2 farklı biçimde yer alıyor. Fenerbahçe Sportif A.Ş’de uygulanan, futbol takımının gelirlerini (reklam, TV, stat gelirleri gibi) bünyesinde toplayan ve giderleri kulüplere bırakan bir model. Galatasaray da Fenerbahçe’ninkine benzer bir yapıda borsada işlem görüyor. Beşiktaş’ınki ise, futbol kulübünün tüm gelir ve giderlerinin borsadaki şirkete yansıtıldığı bir sistem.  Yatırımcı cephesinden değerlendirirsek, Fenerbahçe tarafından benimsenen model oldukça olumlu. Çünkü yatırımcı ne alacağından haberdar; ortada bir bilinmezlik yok. Bu durumun Fenerbahçe’ye yansımaları da aynı şekilde olumlu oldu zaten. Halka arz edilen hisse senetlerinden büyük bir kazanç elde edildi. Tam anlamıyla win-win (kazan-kazan) durumu yaşandı. Hem yatırımcı tasarruflarından ne gelir sağlayacağını bilerek adım attı hem de Fenerbahçe hisse senetlerini yüksek fiyatla ihraç etme imkânına kavuştu.   

Fenerbahçe dışındaki diğer spor kulüplerinin borsadaki şirketleri zarar ederek yatırımcısını üzdü. Fenerbahçe ise, yatırımcısıyla barışık bir seyir izliyor. Siz bu durumu hangi neden ya da nedenlere bağlıyorsunuz?

 Bunun belli başlı iki nedeni var. Birincisi rasyonel nedenler… Fenerbahçe son 10 yılda gelirlerini büyük ölçüde artırdı. Farklı alanlarda öncü olabilecek girişimlerde bulundu. Başarılı yönetimin doğal sonucu olarak gelirlerini yükseltti ve bunu temettü olarak yatırımcısına yansıttı. Yatırımcıları da bu durumu gözden kaçırmadı.  İkincisi ise, duygusal nedenler. Fenerbahçe, kendisini her alanda destekleyen taraftarlara sahip. Bu anlamda da çok şanslı olduğumuz düşünüyorum. Aslında rasyonel ve duygusal nedenleri bir bütün olarak ele almak lazım. Fenerbahçe’nin, gerek yurtiçinde gerekse yurtdışında yakaladığı başarı ivmesi ve benimsediği yönetim stratejisi, hiç şüphesiz yatırımcının da hisse senetlerini almasına ve ellerinde tutmasına sebebiyet veriyor.  Fenerbahçe bu yıl çok önemli bir gelişmeye daha imza attı. Bir ilki daha gerçekleştirerek, her yıl İngiltere'de Deloitte&Touche merkezi tarafından yayınlanan Football Money League'e giren ilk ve tek Türk spor kulübü oldu. Fenerbahçe mali tabloları Deloitte&Touch tarafından denetlendi ve yüzlerce kulüp arasında ilk 25’e girmeyi başardı.  

Yeni gelir yaratma projeleriniz var mı? Örneğin, Fenerium çok gelir getiren bir şirket. Fenerium’un kapsamını genişletmeyi ya da daha farklı alanlarda yeni projeler yapmayı düşünüyor musunuz?

 Fenerium, Türkiye’de sportif ürünleri pazarlamak amacıyla kurulmuş ilk şirket. Çok başarılı bir proje. Hepimizin bildiği gibi, baş döndürücü bir gelişme kaydetti ve birçok kulübe de örnek teşkil etti. Fenerium ürünlerine çok büyük rağbet var ve zaman içinde bu talep artış gösteriyor. Fenerbahçe olarak bu durumdan büyük memnuniyet duyuyoruz. Çünkü Fenerium, taraftarımızla bizim buluşma platformlarımızdan biri. Fenerium’un başarısını birçok farklı nedene bağlamak mümkün. Bunlardan ilki ve tabii ki bizim için en önemlisi, taraftar bağlılığı. Bu bağlılığı güçlendiren faktör de kuşkusuz Fenerbahçe Spor Kulübü’nün aldığı başarılı sonuçlar. Yine Fenerium’un yapısında bizi çok mutlu eden bir nokta var; o da ürün yelpazesinin ve fiyat aralığının genişliği. Yani Fenerium her türlü sosyal sınıftan taraftarımızı mutlu edecek ürünleri bünyesinde barındırıyor. Herkes kendi bütçesine uygun ürünleri bulabiliyor. Fenerbahçe olarak bu yaklaşımı çok önemsiyoruz.  Fenerium’un cirosu 30-40 milyon dolarlara kadar çıktı. Ama her konuda olduğu gibi bu konuda da “tamam bu iş oldu, biz burada duralım” gibi bir yaklaşım içinde değiliz. Fenerium’ın karlılığını nasıl daha yükseklere çıkarabiliriz, bunun çalışmalarını titizlikle sürdürüyoruz. Ayrıca zaman içerisinde daha çok Fenerbahçeliye ulaşmak için projeler hazırlıyoruz.  

Gelir artırıcı faaliyetleriniz daha çok Fenerium’da mı yoğunlaşacak? 

 Fenerium’u geliştirici faaliyetler tabii ki devam edecek. Ancak biz gelir artırıcı faaliyetlerimizi her alanda sürdürme düşüncesindeyiz. FB Sportif A.Ş., Spor Ürünleri A. Ş. (Fenerium), Fenerbahçe TV, Fenerbahçe Dergisi, Fenerbahçe Öğrenim Kurumları, Fenerbahçe Müzesi, hepsi kendi kulvarlarında önemli başarılara imza atıyor. Tüm bu faaliyet alanlarını zaman içinde geliştirmeyi ve bunlara yenilerini eklemeyi planlıyoruz.  Fenerbahçe’nin kullandığı logolar bile tek başına çalışma sisteminin bir göstergesi olabilir. Logolarımız için özenle araştırarak seçtiğimiz tasarımcılarla çalışıyoruz. Fenerium’da yer alan her ürün için ünlü modacılarla işbirliği yapıyor ve Adidas gibi büyük bir markada üretimini gerçekleştiriyoruz. Her konuda titiz, seçici ve özenli bir tutum içinde olduğumuzu söyleyebilirim.  

Yönetim stratejisi bakımından Avrupa’daki büyük futbol kulüplerinden örnek aldıklarınız var mı?

 Fenerbahçe Spor Kulübü, özellikle son yıllarda dev bir holding gibi yönetiliyor. Başkanımız Aziz Yıldırım ve Fenerbahçe’de görev yapan diğer değerli yöneticiler, Avrupa’da başarılı olan kulüpleri inceliyor. Statları, yönetim biçimleri, ürünleri, yan faaliyetleri, müzeleri, gelir yaratma kaynaklarını, kısacası tüm yönlerini inceleme fırsatı buluyoruz. Şunu artık gönül rahatlığıyla söyleyebiliriz: Artık Fenerbahçe de tüm bu açılardan çok özel bir konumda. Avrupa’nın en iyi futbol statlarından birine sahibiz. Bizden çok daha büyük bütçeleri olan Avrupalı kulüplere denk çalışmalar yapıyoruz.  

Belli başlı örnek aldığımız kulüp yok. Ama dünyada kendi alanımızdaki tüm gelişmeleri, yenilikleri yakından takip ediyoruz. Zaten Fenerbahçe artık sadece izleyen değil, aynı zamanda dikkatle izlenilen bir kulüp haline geldi. Bu durum bize büyük gurur veriyor.  Geçen sene UEFA Başkanı Michel Platini Türkiye’ye geldi ve Türkiye’de bir tek Fenerbahçe Kulübü’nü ve Şükrü Saraçoğlu Stadı’nı ziyaret etti. Platini stadımızda sembolik bir futbol gösterisi yaparken, aynı zamanda eski dostu olan teknik direktörümüz Zico da ona eşlik etti. Fenerbahçe futbolcu ve teknik heyet olarak dünyaca ünlü kişileri renklerine katarak yurtdışı bilinilirliliğini artırıyor. Yurtiçi ve yurtdışı maçlarının daha çok kişi tarafından izlenmesi, daha çok reklam geliri elde edilmesine ve daha çok ürün satılmasına neden oluyor. Brezilya’da bile Fenerbahçe formaları satılıyor….  

Fenerbahçe’nin dünyada ilk olan finansal projeleri de var… 

Avrupa’daki bütün finans yöntemlerini uyguluyoruz. Ama Türkiye’nin ekonomik, sosyal ve kültürel şartlarının farklı olduğu bilinciyle de hareket ederek, ona göre adımlar atıyoruz. Örneğin, taraftar kart projesiyle 120 bin taraftarımıza ulaşma fırsatı bulduk. Ayrıca, bu kart sayesinde taraftar profilini yansıtan bir bilgi bankası oluşturduk. Şu anda 120 bin taraftarımızın ekonomik ve kültürel düzeylerini izleyebiliyoruz. Bu çağdaş yöntemi dünyada ilk olarak Fenerbahçe kullandı. 

Fenerbahçe Sportif A.Ş. için ikinci bir halka arz düşünülüyor mu? 

Böyle bir düşüncemiz yok.  

Galatasaray’da zarar eden şirketlerin Sportif A.Ş.’yle birleştirilmesi uzun süre finans gündemini meşgul etti ve yatırımcıların tepkisine neden oldu. Siz bu ve benzeri duruları nasıl yorumluyorsunuz?

 Prensip olarak diğer kulüplerin olumlu ya da olumsuz faaliyetleri hakkında konuşmuyoruz. Galatasaray 100 yıllık bir kulüp. Hem bir asırlık rakibimiz hem de bir asırlık dostumuzdur. Büyük kulüpler varlığını birbirlerine borçludur. Galatasaray ve Fenerbahçe derbileri, Avrupa futbol literatüründe ilk 10 derbi arasına yer alıyor. Dolayısıyla, rakip kulüplerimizin finansal faaliyetleri hakkında konuşmayı doğru bulmuyorum. 

Fenerbahçe stadyumunda değişiklikler olacak mı? Taraftarı yeni sürprizler bekliyor mu? 

 Stada talep oldukça fazla. 30 bin kombine bilet satıldığı halde, taleplerin tamamı karşılanamadı. Taraftarımızın maça gelme arzusunu yerine getirmek zorunda olduğumuzu biliyoruz. Stat kapasitemizi, imkânlar dahilinde maksimuma çıkartacağız. Başkanımızın bu konuda bir takım projeleri var.  Şükrü Saraçoğlu Stadı’nda 60 tane loca var. Toplam 150 kişi ve kurum ise loca almak için sırada. Localarımız, iş dünyasından büyük övgüler alıyor. Locaları kiralayan şirketler zaman zaman yurtdışından gelen konuklarını da burada ağırlıyor. Türkiye’de böyle bir stadın olması, böyle bir atmosferde maçların yapılması, Türkiye’de sosyal hayatın hangi seviyelere ulaştığını gösteriyor. Türk şirketlerinin prestij ve güvenilirliğine de katkıda bulunuyor. Loca kullanıcılarından, yurtdışından gelen yabancı konukların nitelik ve nicelik açısından gördüklerine çok şaşırdıklarını ve localara hayran kaldıklarını öğreniyoruz. Fenerbahçe’nin taraftarlarının mutluluğu için yakın zamanda hayata geçireceği projelerden biri de, “otomatik yer öğrenme” sistemi. Altyapısı hazır olan bu sistemde, bir Fenerbahçe kartı sahibi stada girdiğinde kartını okutacak ve nereye oturacağını görecek. Birilerine sorarak yer bulmaya çalışma karmaşası, böylelikle son bulacak. Bu uygulamayı önümüzdeki sezon başlatıyoruz.  

Taraftar daha maça girerken moral bulacaktır… 

Hep ifade ettiğimiz gibi, çağın tüm yeniliklerine ayak uydurarak, birçok yeniliğin öncüsü olarak taraftarlarımızı mutlu etmek istiyoruz.  

Fenerbahçe’nin kısa ve uzun dönem için belirlediği plan ve stratejileri öğrenebilir miyiz?